Fichepratique

Comprendre l’importance de l’offre dans le processus d’achat

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Mise à jour le 11 févr. 2025 | Référence : 7538

L'essentiel par l'éditeur

L'offre technique et financière dans les marchés publics est cruciale pour garantir la qualité et la rentabilité des prestations. L'analyse du mémoire technique permet d'évaluer la conformité et la performance des offres, bien que subjective. L'offre financière doit être compétitive tout en respectant les contraintes budgétaires. Une bonne préparation et une contractualisation rigoureuse sont essentielles pour éviter les litiges et optimiser les économies d'achat.

  • Comment évaluer la qualité d'une offre technique dans un marché public ?
  • Quels sont les critères pour déterminer l'offre économiquement la plus avantageuse ?
  • Comment éviter les risques financiers excessifs lors de la mise en concurrence ?

Dans un processus d’achat, les offres remises par les opérateurs économiques ont un impact fondamental sur la performance économique de l’achat. C’est pourquoi un acheteur public doit prendre conscience des enjeux qui sont en présence au moment de leur préparation par les entreprises ainsi qu’au moment de leur contractualisation avec le titulaire du marché. L’acheteur doit, pour cela, veiller particulièrement à :

  • créer des conditions favorables à la remise d’offres pertinentes et performantes ;
  • mesurer les économies d’achat effectivement réalisées au regard de l’offre retenue ;
  • bien contractualiser le contenu de l’offre du titulaire retenu.
1.

Identifier les principaux enjeux liés à l’offre d’un fournisseur

Offre technique et contenu de la prestation à réaliser

Le contenu de l’offre technique remise par le titulaire du marché public joue un rôle fondamental dans la qualité des prestations à exécuter. En effet, le cahier des charges techniques rédigé par l’acheteur peut n’avoir qu’un rôle de cadrage lorsque le besoin est décrit de manière fonctionnelle. Dans ce cas, le mémoire technique du titulaire viendra détailler précisément la manière d’exécuter la prestation attendue et les performances qui seront obtenues.

Lorsque la description du besoin est plus précise dans le cahier des charges en s’appuyant sur des spécifications techniques, des normes, des labels et, le cas échéant, des performances et exigences fonctionnelles, l’offre technique vient, d’une part, confirmer l’atteinte...

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